Este es un artículo como invitado de Paulo Dalannais, blogger de TusClicks, sitio dedicado a compartir contenido 100% enfocado a ayudar a las pequeñas y medianas empresas a mejorar su posicionamiento en Google y aumentar sus ventas de internet.

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Ya está claro que a nivel mundial más del 90% de los internautas utilizan la web para realizar búsquedas. Y que la mayoría de ellos lo hace en Google. Por lo tanto, los buscadores se han transformado en medidores de reputación de un sitio web, quienes deciden qué páginas mostrar y en qué orden, de acuerdo a las palabras o términos introducidos por los usuarios.

Por lo tanto, las palabras claves determinan la segmentación de una página web, tanto para el posicionamiento orgánico como para los anuncios en Google Adwords. Y esta segmentación permitirá atraer al público más idóneo respecto a los productos y servicios que ofrece una empresa.

Cómo elegir las palabras clave por las que buscarán un sitio

Hablar de palabras claves es similar a hablar de frases y no a una única palabra. Por ejemplo: “alimento para mascotas” o “artículos de deportes extremo”. Aquí, lo importante no es la extensión, es ser precisos en la elegir las palabras más adecuadas, que son aquellas que los potenciales clientes de una empresa utilizarán para realizar una búsqueda:

Algunos consejos para determinar las palabras más adecuadas.

1. Escucha las sugerencias de sentido común:

Si trabajas para posicionar el sitio de una empresa, escucha las palabras que te recomiende el jefe o sus compañeros de trabajo.

Si trabajas en una consultora, escucha las sugerencias de tu cliente. Lo más seguro es que él conozca mejor que tú esa industria.

Pregúntales a otras personas que reúnan las características de potenciales clientes.

Con este primer listado tendrás una idea de las palabras genéricas más importantes para posicionar una página determinada. Será el primer paso.

2. Atento a la publicidad:

Si vamos a posicionar un sitio que ofrece alimento para mascotas, lo mejor será hacer un análisis de los términos más utilizados por esa industria, revisando sitios web, blogs, prensa escrita, etc.

¿Sabes qué terminología está utilizando la competencia para publicitar sus productos? Este es otro indicador muy relevante.

 3. Herramienta de palabras clave de Google:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Al ingresar una o varias frases relacionadas con tu producto o servicio, esta herramienta mostrará las palabras y frases más adecuadas para tu negocio, de acuerdo a las búsquedas realizadas en Google.

De esta manera es posible elaborar listados de palabras por las que los potenciales clientes de una empresa que venden alimentos para mascotas realizan las búsquedas.

Calidad sobre Cantidad

Al momento de elabora un listado de palabras o frases clave lo que realmente importa es la calidad de la palabra clave y no la cantidad de tráfico que esta vaya a generar hacia tu sitio web.

Por ejemplo. Si decidimos utilizar la palabra “mascotas”, seguramente obtendremos gran cantidad de tráfico, ya que podemos toparnos con usuarios que buscan:

Mascotas para comprarAdoptar una mascotaCuidados de una mascotaHoteles para mascotasVeterinario de mascotasEtc!

Bastante tráfico, ¿verdad? ¿Pero cuántas de esas búsquedas realmente estarán interesadas en alimentos para mascotas? Probablemente muy pocas y estaríamos llevando tráfico de mala calidad al sitio web.

Lo que debemos lograr es que la mayor cantidad de visitas realice la acción que nosotros queremos.

Una compraUna cotizaciónLa descarga de un e-bookLa suscripción a un newsletter, etc.

Es decir, conseguir una conversión.

Entonces, volviendo al ejemplo anterior, resultaría mejor utilizar una palabra más específica, como “alimento ligth para mascotas”. Es posible que recibas menos visitas, es cierto, pero el porcentaje de la tasa de conversión debería ser mucho mayor al del primer ejemplo anterior.

Aquí, la palabra “light” es el elemento diferenciador, es decir, un aspecto que podría diferenciarte de la competencia, un valor agregado que una empresa ofrece respecto de otra.

Para definir una palabra clave de manera adecuada, lo más importante es saber que cada mercado o industria tiene sus particularidades y, mientras más conozcas de él, mejor será el resultado de tu análisis y definición de palabras claves, el que a la larga puede determinar el éxito de tu negocio en internet.

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